搜索套利广告的入门策略

从2023年开始，不论是通过线下的展会或是和客户的日常交流，我们了解到越来越多做IAA工具和游戏的开发者们，逐渐面临产品更难上架和Google AdMob变现的种种问题；也逐渐听到更多人提到“搜索套利”这个概念。2024年，从个别人提起“套利”到大家开始讨论，我们也了解到一些开发者正在Goolge AdSense的引导下尝试进行搜索套利业务的探索。套利是什么？搜索套利又是什么？Novabeyond特意整理了这篇文章，希望对有兴趣了解搜索套利的朋友有所帮助

首先简单的为大家解答三个基本问题：

1. 什么是套利？

2. 我们目前讨论的套利是什么？

3. 套利的常见分类。

什么是套利？

套利（Arbitrage）是一种投资策略，通常指在某种实物资产或金融资产在两个或更多市场上存在价格差异的情况下，以较低价格买进、高价格卖出，从而获得低风险收益。

我们目前讨论的套利是什么？

我们讨论的主要是流量套利。流量套利通常是通过落地页、横幅广告或原生广告，将流量从成本较低的平台或渠道引流，完成广告主的广告任务，从而获取更高广告收入的过程。

套利的常见分类

内容套利和搜索套利

内容套利：多为内容站的形式，附上简单的banner类型广告，形式类似于大家更熟悉的H5游戏盒子

搜索套利——这也是我们今天将主要介绍的内容，下面就让我们详细地铺开

首先，我们需要明确，搜索套利也是一个广告流量业务，但在搜索套利的业务中，除了我们传统认知的落地页、流量、广告服务商等概念外，还有一个重要的概念叫做Search Feed Providers，也就是目前大家所说的搜索套利一代，这个概念我们称作为Feed提供商。大家可以把Feed提供商理解为Affiliate或者Ad Network业务中的上游，但他们所提供的是类似我们在搜索引擎中搜索关键词所得到的结果页面，即Search Engine Results Page（以下简称为SERP），其中将包含与广告主广告内容相关的搜索关键词或结果。

目前大家所熟悉的Google官方授权的Search Feed Providers包括：

我做了搜索套利业务，该如何盈利呢？

流量套利的概念即是，我们在不同的媒体展示广告购买流量，然后出售搜索广告结果，以从差价中获利。带入进搜索套利的业务中，便可以理解为：是我们从Feed提供商手里获取Feed，通过不同的媒体流量方获取流量，再将流量转卖并重定向至Feed提供商，在这一过程中，买卖流量产生差价，也就成为我们的利润来源。

更详细的来说，我们通过投放广告将用户带入SERP，然后再将他们最终带到广告主的主页，在这个过程中，如果我们从各式各样的媒体所购买的流量成本(CPC)低于我们所获得的收入时，那我们将在这个过程中实现正利润从而盈利。

搜索套利产品是什么样子？

通常来说，AFD和AFS是大家常见的两种搜索套利类别，那么他们分别代表什么，有什么区别，以什么样的方式呈现呢？

AFD，Adsense for Domains

我们通常见到的AFD产品将是这个样子，落地页即为不同的关键词展示，用户点击关键词后跳转至SERP

（关键词展示）

（跳转至SERP）

用户的路径也非常简单，一般将产生2次点击跳转：

（AFD用户路径的转化示意图）

AFS，Adsense for Search

传统AFS的模式更易理解，即我们通过自己网站内的SERP创收；用户路径也比较简单，当用户在我们的网站内的搜索框中输入需求搜索的内容查询时，Google 就会在我们的搜索结果页上展示定位到该用户的搜索查询的广告。

（Step 1）

（Step 2）

AFS-RSoC，Related Search for Content Pages

对传统的AFS模式，此处不做过多赘述，目前这个概念也在逐渐被Google AdSense所推广的RSoC概念所代替，即Google鼓励我们在进行搜索套利业务的过程中，使用内容页相关搜索的业务模式来完成整个流程。

实际应用的流程即为：通过内容相关搜索，我们可以向用户展示与他们正在浏览的页面内容相关的搜索字词，用户点击相关搜索字词后，就会转到我们网站上相应的SERP页面。对比传统的AFS模式，RSoC不仅将提高我们网站的互动性，也将带来更好的用户体验。大家可以参考如下示例：

（Step 1）

（Step 2）

Goolge Feed中AFD和RSoC的对比

我该去哪里买量呢？

我们获取了Feed，了解了可以具体通过什么样的展现形式来获取利润，那么接下来，我们需要解决的就是流量的问题了。

在具体介绍目前可以投放的媒体和流量前，我们先来了解下搜索套利的几种买量类型：

S2S，Search to Search：在广告点击收费较低的搜索引擎上放置广告

N2S，Native to Search：从Taboola等原生广告网络购买流量，再将用户发送到包含搜索广告的搜索页面

S2S，Social to Search：类似N2S，但广告购买自社交媒体平台

D2S，Display to Search：利用价格较低的横幅广告获取流量，再将其转到成本更高的搜索引擎结果页面

常见的媒体，则是跟上述的买量类型来源所匹配的具体媒体，原生、社交、搜索等，我们罗列一些大家会在业务中常见媒体，但也需要大家注意，在使用这些媒体流量之前，也务必需求跟自己的Feed提供商确认，该流量来源是否被他们认证并可接受。

我还需要注意什么？

在进行搜索套利的过程中，我们还需要注意什么，或是了解什么重要信息呢？

流量合规

首先不可避开的还是Feed提供商对于低价流量来源的合规要求，无论是哪一家Feed提供商，一般也都会有如下对于流量的普遍要求：

禁止为收益点击自己的广告

禁止Push流量

禁止激励流量

禁止虚假声明：广告中使用的标题和图片均需要提供关于广告背后推广的服务的明确信息，不得使用任何误导性声明来欺骗用户

数据追踪

除此之外，有的朋友可能还会对比如数据回传、监控的部分有疑问，那一般情况下，如其他网页类型的产品投放一样，S2S和Pixel的对接监控也都是可取的；不过也有一些针对网页类产品的三方（Affiliate Tracker）可供大家选择，常见的比如：Clickflare，Voluum，RedTrack，Keitaro，Affiliatly。请看常用的追踪工具点击此处